新农人创业，起名是经营的头一个环节。把想要表达给消费者的核心信息，浓缩在一个有可信度、亲和力、能让人有共鸣的特色名字中，减少甚至化解客户的疑虑，缩短彼此间的距离，化“天涯”为“咫尺”！这是每个新农人的梦想，也是痛点。
起名是为了什么？本质上说，是为经营服务，为传播企业和产品服务。
我们在《休闲农旅：产品打造法》专栏一文中说过，产品打造的最高目标，是成为品类代言，在“信用情”方面打造不可替代的特色价值，最好是像“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”一样，融合为顾客日常生活的一部分。
与此相应，新农人在创业之初的起名上，也要有这种眼光，才能做到深谋远虑——定位越精准，对“信、用、情”凸显得越足，表达越到位越深刻，就越有持久的传播力和穿透力，越能融入人们的心智中，成为顾客生活方式的一部分！
“品类+信用情+色香味”这8个字，是新农人起名的万能钥匙。#起名#
一、起名的最高目标
1、从定位出发，瞄准品类的第一或唯一
起名的关键，首选定位。要从用户角度出发：它有什么用途，用在何处，会占据我购买哪一类产品的预算？对应的就是“品类”。
品类，是就客户购买商品或服务的特定利益点而言，具有这类特定利益点的产品，就是一个品类。物质利益（功能利益）或情感利益，都行。
起名的最高目标，是成为品类的代言，要么成为第一，要么成为唯一。按特劳特在《定位》一书中的说法，在物质高度丰富、品牌供大于求的今天，消费者心智的记忆能力有限。同一类产品中，通常只能记住1-2个品牌而已。如牛奶，就是伊利和蒙牛。网约车，就是滴滴和快的。
做农业也是如此。无论是果蔬、农产品、加工食品还是休闲农庄，让名称=品牌=品类，打造成某品类的第一或唯一：当人们一有这方面需求时，首先想到你，“占领用户心智”，那恭喜你新农人，你成功了。
具体来说：
（1）跻身为老品类中的第一
吐鲁番葡萄、宁夏枸杞、五常大米等地域性农特产，已成为相应品类的高端代言，跻身国家地理标志产品。
实力小的，可以缩小地域范围，打造某个区域的第一。如天葡庄园，从年起落户上风上水的北京密云采用高标准基地大棚建设，有机生态种植，打造出北京周边和华北区域的顶级葡萄，走进了国宴，被誉为“北京第一葡园”。
（2）开创一个新品类，成为第一或唯一
成熟品类历经多年发展，基本上都已成为红海，后来者想跻身前列，虽然可以像天葡庄园那样缩小地域范围，但成功概率还是太低。怎么办？
这时候，可以考虑开创一个新品类，成为第一或唯一。
如维维豆奶，“第一次把西方的牛奶和东方的大豆完美融合在一起，开创了动植物蛋白互补、营养均衡的豆奶行业”，成为豆奶品类的领导者和代名词。年，九阳发明世界第一台豆浆机，让千家万户方便喝上了豆浆。变成了豆浆机的代言品牌。再如鲁花花生油，汇源果汁，王老吉凉茶，都是如此，一个名字，一度代表了一个品类。
怎么开创新品类？可以从海外率先引进，如汇源果汁、开心农场；也可以来自原有功能要素的深加工和重新排列组合,如“杏仁露”、“苹果梨”；可以来自新元素的添加、工艺的改变，如“维生素糖果”、“非油炸方便面”，还可以对自身和自然资源的重新发掘，如“意大利农场”和“农夫山泉”,等等。
2、成为用户生活方式的一部分
对顾客而言，开创“第三生活空间”的星巴克咖啡，有机蔬菜宅配，已成为一种生活方式的体现，甚至如苹果智能手机那样，成为一种愿意追求的“身份标签”。
明了起名的目标，确定品类定位后，怎么操作？
运用好“信用情”和“色香味”的力量。
二、信用情是什么？
中国文字很有智慧。比如，做生意要讲信用。短短一个词“信用=信+用”，就说明了生意的本质。新农人乡村创业，无论是农产品、农庄、家庭农场还是乡村旅游，本质上都是做生意，需要解决“信用”问题。信用越大，生意越好。
在信用的基础上，园丁谷风加上一个字“情”，合情合理，有情有义，才能“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。”
信是前提和背书，依次是相信、信任和信赖。
用是基础，包括用户、用途、用处和功用。
情是连接和升华，依次是情感、情怀和情志。
新农人怎么利用“信用情”这把钥匙，为企业、产品或品牌起名?
1、“信”是前提
“信”是交易的前提，是客户愿意了解和尝试产品的第一步。没有信，就谈不上交流、交往和交易。有信，生意才能持续经营、生生不息。
按可信度的大小，“信”分层：
对新顾客来讲，首先是“相信”。在市场秩序一度混乱、人与人之间缺乏信任的今天，首先要过相信这一关，才有尝试的可能。
尝试后的“信任”，体现为顾客对产品的粘性和多次购买。
最后是“信赖”。就是顾客长期使用、形成习惯、已经离不开你了。这种高粘性，是“信”的最高层次。
信得越深，粘度越大。许多百年老字号，还有苹果、茅台之所以能在市场上长盛不衰，就是有一批“死忠粉”的存在。
所以，新农人起名，要挖掘能体现可信度的元素，用作加强“信”的背书。比如：
（1）创始人姓名、身份、特质或形象
拿创始人直接用在名字中，老板直接作信誉背书“为自己代言”，信任=责任，出了问题，找我！这是一种最有底气、最实在的信用背书，能加深大众对企业和创始人的认知，缩短产品和消费者之间的信任距离。这样的例子,古今中外都有不少。
具体怎么做？
A、拿创始人姓名作文章
用姓名全称：比如“王致和腐乳”,今有“张亮麻辣烫”等。
拆分：如“九阳豆浆机”的“九阳”取自创始人王旭宁名字中的“旭”字。西贝莜面村，名字从董事长贾国龙的姓“贾”分拆而来，谐音“西北”又符合西北菜的新行业品类定位，拓展市场时作用明显。
用创始人乳名：中国著名凉茶王老吉，清道光年间（约年）由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。
单借名：如“陈克明面业”“大午农场”。园丁谷风见过一个家庭农场，起名各选夫妻名字中的一个字，珠联璧合，也很好。
单拿姓：如老字号张一元、吴裕泰的茶，都是姓加上一个寓意吉利的词。现代水果网红“褚橙”，柳桃、潘苹果，姓氏后直接加上品类，大气。
B、创始人的经历、身份、特点或形象等
例如：从闻名遐迩的“狗不理包子”“傻子瓜子”“老干妈”辣酱，到“老兵蜜蜂园”“宏状元粥店”“天葡庄园”，小到产品，大到农庄和公司，都能用。
（2）地域和水土
一方水土养一方人，一方水土养一方物产。拿水土起名的先行者，往往能得到土地的荫蔽。你会发现，像鲁花花生油、蒙牛牛奶这样的名字，前面的“鲁”“蒙”，意味着产品地域。后面的“花”“牛”契合产品品类，刚好符合大众的普遍认知：山东产好花生，内蒙古草原产好奶。这种名字，消费者接受起来相对自然，不需要在信用上额外做说服工作，节省了巨大的品牌认知的培育成本。
获得国家认证和保护的地理标志产品“五常大米”“西湖龙井”“烟台苹果”，更是如此。
（）历史及时间的背书
沾历史的光，借时间积淀之势，赋予名字厚度和可信度。典型的就是电视屏幕上各式各样的“年份酒”。
（4）机构或牛人的背书
“宫颐府”“御膳”，传递的都是不一样的背景和机构背书。
还可以依托牛人背书。一道创于民国时期的金陵菜叫美龄粥，其实是豆浆山药粥：由豆浆、糯米、粳米、山药、百合、枸杞、冰糖等食材做成，既清淡简朴，又营养丰富，流传至今，在21世纪的首都北京，仍然有美龄粥的靓影。
（5）各种奖励、证书
如“巴拿马博览会金奖”、“三品一标”，等等。
所以，起名前，不妨先看看自己和产品获得过哪些信任背书？珍惜并学会在起名中巧妙运用这种背书，因为它们承载着相当程度的公众或权威认可。
2、用是基础
在“信用情”里头，“用”是最实在的。
一切产品或服务的出发点，都是为用户解决问题、创造价值。客户花钱购买的第一出发点，你这有什么用？
“用”包括用户，用途、用处、作用和价值。前者对人，后者对物，都可以发掘。
（1）用户
名字直指你的用户定位，为他们服务。譬如“娃哈哈”“童乡”，一看名字就知道，欢迎和面向的是哪些人。
（2）用处、用途、功用和价值
可以是直接功用。譬如，梨的最大功效是什么？润：润喉，润肺、润心。莱阳梨汁老字号“梨润堂”,名字突出的，就是功能性；莫干山有一家民宿，就叫裸心谷。有何价值？洗涤心灵。
可以是间接的、客户期待的长远功用和心理效果，比如一款大米名叫“没想稻”，谐音“没想到”。没想到什么？没想到平时挑食或偏食的孩子能爱上吃主食，“用这种大米煮的饭，这么好吃!”打动了天下父母心，也打开了市场。
“用”要有具体的物质承载，具体我们从色香味着手分析。
A、色
“色”指外观，“好色”之心，人皆有之。外观别致、有创意有型的产品，往往能获得更多青睐。
所以，我们可以在颜色、外型、大小、形象上,发现、挖掘和打造相对同行的独特之处，体现在名字中。从“心里美萝卜”到“麒麟瓜”，再到“铁棍山药”，这方面的例子太多。
“色”，也可以指包装和装饰。譬如，飞天茅台最早生产于年，据说当时为方便外销，用了敦煌壁画上的“飞天献寿”图案来作为出口的茅台酒的商标，使用至今，包装和名字已融为一体。
B、香
“香”指香味。如你想见，如你想闻。茶有茶香，花有花香，麦有麦香，乡村的一二三产中、从食品到乡村餐饮、体验活动中，香味都是可以发掘的优势——纯机械品、塑料品和工业品只能望洋兴叹。
把香味融入名字，直接的，就叫“更香茶叶”；再深入一点，就叫“香飘飘奶茶”，名字就来自于产品研发期间，实验室飘来的奶茶清香。“泰国香米”尽管价格不菲依然在中国市场有不少拥趸。《舌尖上的中国》中的许多地道食材、市井餐馆，一道菜的香味，就足以打开无数人的味蕾和荷包。
馆不在大，有香则灵反过来，玫瑰如果叫别的名字就不会那么芳香——据说，这也是在香水营销中最重要的决策是为该品牌起什么名字的缘故。
香，还可以延伸到用户的其他感官，如触摸、听等。曾经有一个家纺品牌，为了让用户联想到柔软感，所以在保留棉花这个熟悉的语境词汇之下，加上了数量词，叫一朵棉花。
还有旺旺雪饼、奥利奥饼干、洽洽瓜子，名字中就有声音的味道（滴滴打车这个名字，是不是跟他们学的呢~~）
C、味
直接拿味道起名，如“味多美”,“味千拉面——味美千万人、美味千百种”。
以味为名，还可以挖掘出冒着生活味的场景和形象：
路过一家冒着生活气的小店，简单质朴土色土香的装修，看到三个大字“掉渣饼”，嘴角是不是会泛起垂涎欲滴的感觉？
在“色香味”要素中，味是核心，色和香是辅助。从色香味去找特点，找亮点，然后体现在名字上，落实在产品中。一个色香味俱佳的产品，当然会有持续旺盛的生命力。
、情是升华：插上腾飞的翅膀
具备“信”和“用”就够了么？好像还有点冷冰冰的感觉。我们发现，真正优秀的名字，往往跳出有形的物质价值的范畴局限，融入某种普遍性的精神内涵，进入另一种无形但更高的境界。
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