美团当年不是做的最早的，也不是融资最多的。
三个关键词：创新、战略、竞争
创新：第二曲线，与其更好，不如不同
“不要在原有的 曲线里跟巨头正面直接竞争，试图用自己的效率、战斗力去掀翻巨头是不可能的。必须进入到新的曲线，找到属于自己的那个战场，跟巨头错位竞争。”
美团的AB分类法
“整个互联网其实可以分成两类，一类是供给和履约在线上的，比如腾讯、百度;另外一类是供给和履约在线下的，比如阿里。”
生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。
王兴对宏观数据非常有掌握，他知道年是第三产业产值小于第二产业产值的 一年，而美团恰好做的是第三产业，是服务业的电子商务。
美团在跟携程的战争中后来居上，最重要的原因正是因为这横切的一刀。携程的用户对象主要是去到异地城市的商旅人群，而美团则看到，特别在低端城市、低端酒店里边，有接近一半人群是在本地住宿的。
这个定位就避开了携程、去哪儿、艺龙等对手们，在杀入酒旅行业的两年里，美团酒旅的间夜数(宾馆每间客房的入住天数)已经等于所有携程系的总和。
战略：组合创新，杠杆作用，增长引擎
创新的方法论：
原有经济结构中基本要素的重新组合，从经济体拆出足够小颗粒度的基本要素；用不同的方式进行组合。做战略的 步就是找到最关键的“一”，即元起点，围绕“一”来组合所有其他要素。
这个元起点有且只能有一个。
电商？
需求侧，供给侧和连接端——人、货、场
那元起点？
阿里，“让天下没有难做的生意”，商家
美团呢？“Wehelppeopleeatbetter，livebetter”，消费者
客户分为消费者和商户两端，两端都很重要，都要服务好，如果两者有冲突的话，选择把消费者排在 位，如果没有消费者，商户是不会用我们的。
年千团大战
团宝网投了5.5亿广告费
糯米2亿广告费
大众点评这么一个保守的慢公司，也号称要投入3-4亿的广告费
美团，只有A轮的万美元。
前阿里巴巴COO关明生：
“面向商家也就是B端的广告是没用的，商家端的广告投放再多，也不如有执行力的线下队伍好用;而对于消费者端也就是C端，阿里的经验是线上的广告性价比要远远大于线下。”
如果消费者 ，那么线上广告比线下广告好。如果商家第二，那么地推团队比广告效果好。
美团的战略
坚决不打线下广告
疯狂采购线上广告
建立强大的地推团队
怎么实现消费者 呢
高科技低毛利
高效率低成本
高品质低价格
美团的研发费用是收入的10%以上
竞争：大众市场，错位竞争，低端颠覆
1）全国个城市，氛围SABCD五个级别
2）先侧翼进入到AB城市
3）S超级城市只咬住前3名，绝不争 名，因为打这样一个城市的钱可以用来打很多AB城市。
在每家都把自己的兵家必争之地放在超级城市的时候，美团用半年时间在所有的AB城市都取得了毫无质疑的 优势。
4）年美团第二，年美团
5）年10月，美团和点评合并，市场份额82%，千团大战结束
团购业务到了极限点
升级团购业务为到店业务。
供给侧升级：
原来是消费者到商户去消费，美团将其升级为去帮商户做互联网服务，也就是从2C服务做到2B服务，例如在店家安装扫码优惠买单服务，成为O2O新业务，而团购业务本身则日渐衰微。到年，作为美团起家的业务，团购在其组织机构图里连名字都没有了，整个部?升级为到店事业群。需求侧分形：
到店业务范围不断扩大，增加酒店、旅游等业务，弥补原来团购业务的下降。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇